Agua: El Conflicto del Futuro.

Me hago eco de lo que me ha parecido una preocupante noticia que he escuchado en La última tertulia Zona Cero de este año, La Rosa de los Vientos. Tertulia que comenzó ayer noche con una previsión de futuro realmente inquietante: "ya se está empezando a especular con el agua debido a que un fondo de inversión Canadiense ha decidido comprar varios glaciares."

El Agua, también llamado Oro Azul, puede convertirse en el próximo motivo de guerra y especulación. El Agua será la próxima materia prima esencial objeto de comercialización, La nueva Commodyti.

Noticias como la que comunica La ONU, alertada por China, anunciando que los Glaciares del Himalaya se deshielan, no ayudan a estabilizar la situación para el futuro. Estos Glaciares nutren a Ríos tan importantes como el Ganges, Indo, Brahmaputra y el Río Amarillo, entre otros. Este hecho dejaría a 2.400 millones de personas con un suministro de agua seriamente dañado. Mientras tanto, el estado de Georgia, EEUU, denuncia que importará agua este mismo año si no sufren lluvias torrenciales próximamente. Arnold Schwarzenegger gobernador de California anuncia que en 2020, el agua de la zona de los Ángeles no llegará a abastecer a una población que continúa creciendo. El consumo crece a marchas agigantadas. Datos como los que pronostican que en 3 años los Americanos gastará en Agua embotellada 3 veces el gasto en gasolina, empiezan a alarmar. El Mundo comienza a mostrar cierta preocupación por estos hechos.

Aun cuando el agua para consumo Humano representa sólo el 8%, el 20% es destinado a la Industria y es la agricultura la que consume la mayor parte de este recurso, con casi un 80%. La escasez de este bien común supondría uno de los mayores conflictos para la humanidad.

Si se sospecha, o pronostica, de forma muy anticipada que va a haber un aumento en el consumo, o un descenso en la disponibilidad, de una materia prima o recurso disponible, se siembra el caldo de cultivo para la especulación.

Podemos fijarnos en el caso del cobre, materia prima que ha elevado su valor de forma enorme debido a su escasez, o también en otro ejemplo de materia prima causante de conflicto bélico, como el Coltan, que no valía nada hace 500 años y ahora está en el centro de uno de los mayores conflictos del mundo, Las Guerras del Congo, África, único lugar del mundo donde existe este material y con el cual se fabrican dispositivos electrónicos para los teléfonos móviles y otras aparatos que cada día tienen mayor demanda y consumo.

Bien, retomando el tema del agua, recojo la información de que una conocida empresa de Capital Management Canadiense, empresa que opera sobre materias primas mediante fondos de Inversión a largo plazo, ha decidido apostar por una subida de la demanda, o escasez de Agua a largo plazo. Esta empresa acaba de invertir capital para preparar la comercialización del agua de Glaciar, dentro de aproximadamente 20 años.

Otros indicios como que el millonario inversor americano T. Boone Pikens invierta en la construcción de una inmensa instalación de transporte de agua para la ciudad de Dallas, Tejas, Inversión de 100 millones de $, pronosticando que las Zonas del Suroeste de EEUU, necesitará agua en un futuro cercano, nos llevan a la misma conclusión.

Hay ya alguien pensando que el agua va a ser la próxima materia prima con la que especular en el futuro.

Se está planificando cómo Modificar el mercado, incluso sin la entrada de capital es muy alta, como esta pasando con el petróleo. Datos actuales analizan como, en enero de 2000, el Petróleo costaba 25 $ el Barril. Los Hedge Funds, fondos de inversión libre, suponían entonces un 20 % de los inversores de este valor. En la actualidad suponen un 70 % del mercado y ahora el Barril se ha colocado en su máximo histórico, casi 140 $, un incremento de un 150 %. Los responsables de los Hedge Funds saben que en el futuro habrá necesidades de agua y están percibiendo por donde va a ir el problema para posicionarse.

¿Y Quien tiene el agua en el mundo? Pues los Canadienses y los Rusos, entre otros, que además andan luchando por la propiedad del Polo y asegurarse así el negocio del Futuro; Agua de Glaciar embotellada!

Tendremos que tenerlo en cuenta si creemos los datos que pronostican que dentro de 30 años, 2/3 de la población va a pasar sed.


Si la ONU tiene razón, y se deshiela el campo de hielo entre Afganistán y Pakistan, 2400 millones de personas se quedarían sin agua, y o bien hay una guerra a nivel global, o bien hay que suministrarles agua de alguna manera. Así que ya vemos cómo van invirtiendo en ello.

China ha gastado 128 mil millones de dólares para aprovisionar agua. Hoy en día, solo un 14% de los chinos tienen agua potable. Pensemos que si éste glaciar se deshiela, toda la Planificación China para convertirse, si no lo es ya, en la primera potencia mundial, se puede venir abajo en el futuro. La industria, la tecnología, las personas, necesitan el agua para seguir desarrollándose. La población China demanda agua!

China ha establecido estos años atrás contratos multimillonarios para comprar gigantescas extensiones de tierra en Argentina y Brasil, asegurándose así las materias primas en el futuro. ¿Lo mismo piensan hacer con el agua?

Lo harán imitando ejemplos como el de Coca Cola, que compró hace poco unos campos de una materia prima existente únicamente en Sudán, elemento de goma esencial para la fabricación de la bebida que comercializan, sospechando que podría haber un conflicto, tal y como ha pasado poco después, asegurándose así el control del suministro.


Pensemos que China seria un país muy peligroso para Rusia si se quedan sin agua, sin embargo podría invertirse las tornas y resultar ser sumamente beneficioso, si Rusia encuentra la manera de suminístrasela.

Por lo tanto ya sabéis, quizá en un futuro, será más importante tener un trocito de tierra, un campo natural y pozo de agua, que un piso. Los árboles y el agua tendrán más valor que el Dinero o el Petróleo.

Que no nos pase nada! FyH!

Buscando el Cambio. The Big Picture

Últimamente todo es bastante incierto, el precio del ladrillo, el euribor, el petróleo, el paro. La Crisis! Resulta muy complicado tomar decisiones adecuadas cuando necesitamos provocar El Cambio en cualquier área de la vida. El Cambio en el entorno laboral, en el ámbito personal, profesional, etc... para afrontar la que se nos viene encima

He buscado estrategias para guiarme en éste cambio y he encontrado un artículo que expone una serie de ideas para comenzar de forma correcta. He de decir que Adoptar un enfoque Holístico, tal y como recomienda David Wrigth en su artículo "El Cambio desde un enfoque Holístico", no es tan sencillo.

"Dame serenidad para aceptar lo que no puedo cambiar, valor para cambiar lo que si puedo, y sabiduría para distiguir entre lo uno y lo otro". Así comienza lo que pretende ser una guía para dejar de concentrarnos, equivocadamente, en lo que no podemos cambiar, o sobre lo que no podemos influir, y volvernos a mirar lo que tenemos cerca, a nuestro alcance, y sobre lo que sí podemos adoptar medidas que provoquen El Cambio que buscamos.

Resumiendo las ideas básicas, y aportando mi pequeño granito de arena, diría que las principales reglas para afrontarlo son;

Primero IDENTIFICAR. Preguntarnos, ¿sobre qué puedo influir yo, que éste directamente relacionado con aquello que pretendo cambiar o conseguir? Ser sinceros es un principal requisito de éste paso tan fundamental. Engañarnos a nosotros mismos sobre nuestra "influencia" es absurdo. Tener el control, sobre todo reconocer cuando se tiene y cuando no, y canalizar los recursos y energías en consecuencia, nos ayudará a concentrarnos en los aspectos claves necesarios para identificar las variables sobre las que trabajar.

Segundo EXAMINAR. Detenerse, Observar y estudiar primero, cada componente individualmente. Dedicar un tiempo a este paso. Es inutil intentar querer ir demasiado deprisa, sólo conseguiremos errar el camino, olvidar factores importantes y simplificar las cosas hasta que dejen de parecerse a la realidad que pretendemos dilucidar.

Tercero CONTEXTUALIZAR. Relacionar cada aspecto, anteriormente desmenuzado, con los demás para ver como interactúan y si alguna de las decisiones que se pretenden tomar provocará "reacciones" inesperadas. Este es un aspecto que generalmente olvidamos cuando nos volcamos en un "proyecto". Los cambios afectan al flujo general.

Cuarto SIMBIOTIZAR . Colaborar con los demás, aportar ideas y conocer las interrelaciones de lo que nos afecta, es un punto clave. La información es el gran valor. Aun cuando hoy en día, parece tan fácil disponer de ella, ¡Todo está en Internet! Resulta particularmente complicado obtener información precisa en el momento adecuado, ya he hablado sobre este aspecto en algún otro post. Por ello es muy importante que las relaciones, personales y profesionales, sean relaciones simbióticas, no parásitas. La tendencia a reservarse información clave sólo contribuye a degenerar las situaciones y a obstaculizar el avance.

Quinto MAXIMIZAR MIENTRAS SE MINIMIZA. Ahorrarnos trabajos absurdos para enfocarnos en lo que requerirá todas nuestras energías. La búsqueda de el Éxito es algo "engañosa". Pretende mostrarse fácil, algo así como una carrera meteórica. Todos los días vemos ejemplos de este fenómeno. Sin embargo, en la realidad, el esfuerzo,la constancia, la claridad de ideas y el tesón, son características, así como la fortaleza de carácter, que destacan en casi todos los casos de Éxito, tanto profesional como personal;

"Las cimas que los Sabios alcanazaron y conservaron, no las lograron en vuelo repentino, pues ellos, mientras sus compañeros dormían, laboraron en la noche para lograrlas"

Ánimo, FyH! para afrontar El Cambio.

Llegar, Ver y Convencer

Hoy me comentaba un amigo que vender Servicios es muy complicado. Estoy de acuerdo. Es algo intangible. Hay que convencer al Cliente de que somos profesionales y de confianza. Tarea nada fácil en el momento en el que interviene el factor dinero.

La Comunicación es vital en esta tarea. No sólo hay que saber estar en el lugar preciso, en el momento adecuado, sino que además hay que saber aprovecharlo.

¿Y Cómo aprovecharlo, y convertirse en un buen comunicador? Hay algunos principios básicos que deben tenerse en cuenta:

El 80% del Cerebro está dedicado a procesos Visuales, por lo que la comunicación Visual será el arma más eficaz. Las imágenes captan la atención por encima de la transmisión Textual o la comunicación Oral. Captar la atención de quien nos escucha es primordial para que el mensaje que queremos transmitir, no sólo llegue , sino que permanezca.

La Persuasión, será el siguiente factor de éxito. El 55% del éxito depende de las habilidades de expresión del comunicador. Hablar con aplomo y seguridad, potenciando la propia imagen, sin parecer arrogante, y el Auto control personal, generan confianza.

Otra ventaja significativa será conocer y usar, con soltura, el lenguaje Corporal. Utilizar un Tono de voz medio, variado para no cansar, y dominar las técnica que permitan controlar las interrupciones a favor de los objetivos que se persiguen para no distraernos ni distraer, es muy importante.

Por ultimo, no olvidar Organizar las Ideas previamente, Disponerlas para la Comunicación de mensajes Claros, Coherentes y Significativos. No divagar.

Como decía Alberto Asiain, consultor profesional y coach; "¡ No tener miedo a destacar!"
FyH!

Compartiendo Conocimento. Explorando nuevos Caminos

Este año he asistido a numerosos cursos y eventos relacionados con la Creatividad e Innovación. Sobre algunos de ellos he escrito post, aunque todavía no había tenido tiempo de "transcribir" los apuntes para poder mostrároslos.

En esta ocasión os adjunto una presentación, implementada con mis propias referencias, de uno de los cursos que hice en la Universidad. He de decir que "en mis tiempos" no se ofrecían cursos de este nivel. Quedé gratamente sorprendida tanto por los profesores como por el material de referencia que nos dieron.

Una diferencia importante que observé fue la elevada capacidad de comunicación y la gran cantidad de ejemplos reales que mostraron. La experiencia profesional de todos ellos les daba ese punto diferencial.

A pesar de todo lo bueno que fue el curso, a su fin, reflexioné bastante sobre la utilidad del mismo y la conveniencia del foro en el que se estaba dando. La mayoría de los pocos asistentes que fuimos, eran todavía estudiantes que no habían tenido experiencias profesionales, por lo que tengo la sensación de lo vieron como algo distante.

El éxito, o fracaso, a la hora de poner en práctica una nueva idea se verá influido, de forma importante, por nuestra capacidad para definir las oportunidades y riesgos. El conocimiento y la experiencia previa en un entorno cercano a donde se dirija la idea, es un punto a favor muy conveniente.

Espero que esta presentación os ayude e inspire como a mí.

FyH!

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¡Trato hecho!?

Antes de nada quisiera disculparme por mi larga ausencia blogera, pero mi espíritu emprendedor me ha llevado a mudarme durante el verano a un lugar sin Internet. También quisiera agradecer a ese vecino anónimo, que inconscientemente me está donando su ancho de banda, el que me permita continuar con esta adictiva afición.

Siempre que me planteo la posibilidad de lanzarme a la aventura de emprender mi propio negocio, negocio que llevo mascando muuuucho tiempo, surge una obscura sombra que nubla mi exultante ánimo. ¿Cómo voy a conseguir mis primeros "poteciales" clientes? Y cuando los consiga, ¿cómo voy a convencerles de para que cerremos el trato?

Como siempre que me surge una duda de este calibre, decidí informarme en Internet sobre los métodos de negociación y comunicación, y encontré un interesante e inspirador artículo sobre cómo redactar una propuesta, o carta de negocio, que "enganche" y haga decantarse a los clientes. El método recomendado para tal fin es el Método AIDA.

ATENCIÓN / INTERÉS / DESARROLLO / ACCIÓN

Según responsables de departamentos de compras, algunos de los mejores mails, o cartas recibidas, son colgadas y guardadas en los tablones como ejemplo de profesionalidad y buen hacer.

Captar la ATENCIÓN de nuestro destinatario es la primera recomendación. La propuesta debe hacer que el cliente se sienta atraído por ella.Debe ser personalizada. De cuidada Ortografía, dan muy mala impresión. Debe destacar claramente los beneficios que se obtendrán de la misma. Eso asegurará que nuestra oferta no sea desechada o simplemente almacenada, sin leer, en algún cajón o papelera.

Despertar el INTERÉS. Tendremos que aportar datos de valor que el cliente encuentre atractivos. O intrigar, en la justa medida, sobre el método o producto sobre el que posteriormente desarrollaremos en el contenido de la propuesta.

DESARROLLAR, mediante frases cortas, claras y directas, los beneficios y métodos anteriormente expuestos. Este párrafo no deberá entrar en farragosos términos, ni incluir acrónimos específicos.

Por ultimo, deberemos entrar en ACCIÓN. Determinar de forma directa cómo estableceremos el contacto una vez pasado un tiempo prudencial para que el cliente estudie la oferta. A parte de los típicos, quedo a su disposición..., etc. deberemos precisar con frases como; El próximo miércoles nuestro Director Comercial se pondrá en contacto con usted.... O bien, llámeme al Telf; ...........

Me pareció un método claro y asequible, aunque cuando posteriormente he intentado llevarlo a la práctica, esta ha resultado ser más complicada de lo que pensaba. ¿qué le resultará Interesante al Cliente? Me imagino que como a todos, obtener los mejores resultados con el mínimo coste posible , asegurando la máxima calidad.¡ Esto está muy trillado!

¿Cómo voy a despertar su interés? Si le explico la magia de mi negocio, puede que me pise la idea. El riesgo es algo que hay que correr, no?

Desarrollo; Si además de darle la llave , le enseño el camino, puede que tome la información y la use por si mismo para tal fin. De perdidos al rió!

Y por ultimo Acción, aunque si me paso de agresiva puede que se asuste y si resulto pesada puede que se hastíe. En el termino medio está la virtud!

En fin, que cómo veis las dudas existenciales siguen rondando mi cabeza, aunque ahora por lo menos tengo una guía en la que basarme, y probar su eficacia. Ya os contaré si da, o no, buenos resultados.

FyH!